随着达人网红、明星等合作式直播,品牌投入成本高,长期效果渐差,品牌自播逐渐成熟化发展。品牌自播选择在专业直播平台,搭建品牌直播间,粉丝忠诚度和市场占有率等数据向好。品牌自播通过直播间留资,获取用户信息,进行后链路转化,才是关键。
家居行业直播发展3大困境
01
缺少直播经验,有效客流量低
家居类直播的场景搭建、主播话术、直播节奏、商品组合等等细节如何把控,都是品牌开播前需要做好安排的,那没有流程化的直播安排,全靠主播临场发挥,直播也很难高效推进,更不用说线上能带来高客流积累了。
02
直播长期无效果,试错成本高
一些家居品牌,看到直播带货的模式赚钱,就直接开播,不考虑平台属性、品牌特性,拉长时间试错成本,直播效果一般也不理想,其实,直播间搭建、运营是需要有经验专业的人来做,门店缺乏全案团队对直播进行全局把控,直播转化的周期也就拉长了。
03
渠道战略复杂,层级匹配难
不管是工厂店,还是品牌门店,很多品牌在做的就是高额投广告,客流进店全靠运气,数据分析零散,参考价值极低,门店所覆盖的区域传播范围小。另外,家居品牌的渠道模式复杂,面临着各个层级匹难,业绩溯源慢等痛点,数据反馈环节复杂且分析参考价值低。
为什么直播可以快速激活家居门店?
直播发展迅猛,家居家装品牌直播已成常态。家居建材行业线下开门营业+线上活动直播,强强联合,突破发展困境,借势营销。
各行各业都在做直播,家居行业本身具有优势。行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式,很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝,直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道,目前家居家装品牌直播已成常态。
线下有场有导购。家居行业,想要和直播完美融合,打造专属于家居行业的“人、货、场”关系,那一般可以根据线下门店直播、大区经销商直播、工厂直播等模式来做好定位。
线上有客群积累有"转化场"。结合已有的家居品牌社群,可快速开启直播邀约工作,激起社群活力,丰富社群玩法,同时也能筛选掉一部分匹配度低的用户。借助直播平台经验,流程化快开播,大大减少试错成本,有效为线下门店引流。
另外,家居生活直播行业繁荣,其中细分的家居家装行业近些年较为活跃,主要包括家居家纺,装修建材,厨具卫浴等,借助直播平台,在直播间做品牌推荐、装修知识科普、整装效果展示,在沉浸式品牌化直播氛围中,带动直播间商品优惠售卖,打通线下门店核销等,未来也有巨大的增长空间。
货源、消费市场是影响家居家装直播行业分布的主要因素。在系统完善的直播平台,打造活动直播间,直播场均销量,场观、总体GMV等数据的参考价值也是非常重要的。
诺云针对家具行业,4大优势
01
丰富功能玩法,“强体验”直播间
诺云直播,针对家居建材行业,可以实现多种个性化功能玩法;例如品牌可以直播间上架商品链接,引导观众付定金;引流到线下到店,可以促进快速成交,通过线上直播,吸引消费者到店感受,最终实现“线下引流”,帮助家居建材行业在互联网趋势下,用直播精准获取客流。
02
渠道模式,最短链路转化
渠道模式的使用,主要能够为企业带来“种草、聚客和引流”三种效应,诺云直播渠道模式的使用,结合了线上和线下的玩法,使得叠加效应无限放大,最终实现以最短营销链路实现引流及转化。
渠道模式还能够查看单个销售员的业绩,同时也能在管理权限下查看到所有销售员的业绩。
03
可视化数据,深度挖掘客户
在数据后台,能够实时进行数据深度挖掘,更精准地做好“用户画像”,精确到商品点击次数、看播时长、感兴趣商品能够让品牌清晰地看到直播数据的转化,针对帮助品牌更好地实现私域流量转化,辅助跟进客户,理解客户。
在此基础上,优化选品、搭配策略,让用户更快更便捷地下单,转化到店。
04
提供家居直播全案策划服务
开播启动会、彩排、直播、复盘等,诺云全案策划团队可以现场指导,帮你做到“公域获客引流,私域运营转化”这样的精细化运营,诺云具备这样全案策划的能力,在直播前中后等环节,步步有反馈,通过多维数据分析,帮你量化直播效果。
结语
新消费时代下,家居建材行业想要突出重围,就需要行动起来了,这个时候,还是按照以往纯线下模式,在激烈的市场竞争中,被淘汰的可能性还是很大的。
现如今,家居品牌利用快捷高效的直播手段和家居营销相结合,越来越多家居品牌开启线上直播模式,实现高到店、快营收。诺云直播平台,有着丰富的家居建材直播搭建运营等一体化直播经验,为你提供家居直播营销解决方案,让我们一起构架家居直播增长新生态。
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