上期视频播出后有人说现在做全屋定制即使不晚也不好做,但对比之下全屋定制仍然是众多建材项目里很好干的!很多人又表示不服气,没事我们来做下对比就知道了。当然我们对比范围是建材门店操作,一般人能操作得起的项目,不是投资几百万上千万的高端项目,也不是那种完全0投资做带货的形式,我们不谈这些特别的情况。
我们先说说装修公司吧,大家都说好做吧先收钱再干活,很多人也是因为这样才去干装修公司的?但是亏本的、跑路的老板很多就是干装修公司的,为什么?因为进入的门槛确实很低,但是装修作为集大成的服务,进去以后你会发现里面各种细分项目,没有专业的能力根本干不好。
有人说做瓷砖好利润高,那你去做一个店试试,加盟费、大展厅豪华装修、还得有个大仓库,如果你主要干工程的你还要垫资,手里揣着一百几十万的,搞起来也估计够呛的,你还有周转的资金怎么办?那个资金压力特别大明白不?
有人说做地板也不错,大家现在应该看到,大店逐渐变成小店了,对不?然后我们说主流户型100平左右的,一个平方挣个10块20块钱,一两万的单值,好干吗?也不好干利润太低。
集成吊顶呢?更不用说了,主流户型,就那么几千块一万的订单金额,利润能有多少?要想做百万营收,你要做200/300个客户吗?累死累活也接不了那么多单。
有人说成品家具不也好做吗?产品一放客户家里就完事了,但是你看到了满大街都是这种店,网上也来抢你的客户,价格战大打出手争一个客户头崩血流,所以也不好干。
所以当你把整个建材行业的其他品类拿出来比一比,就知道全屋定制是相对好干的,因为他跟装修公司比起来,也是先收款再干活,但是交付周期短啊,一个毛坯房装修公司服务6个月以上,光是人工你都可能耗不起更别说其他的,但是全屋定制,生产在厂家安装一头半个月就搞定,别墅算一个月吧,什么都交付了对不对?但是他的订单值跟半包装修比起来差不多甚至全屋更高。
所以经过对比之后你会慢慢发现,全屋定制是建材行业最后一块蛋糕,依然是建材创业的首先,这话也不是乱说的,这些你都可以去观察,去问你行内的人是不是这样的。全屋定制的门槛也是有的,包括门店投资、日常的量尺、设计、安装等等专业性还是挺高的,但是随着行业的普及慢慢的很多人都看得懂,特别是做设计师的,以及其他建材的老板都去做全屋定制的代理,因为当整个建材行业不好干的时候,全屋定制还是相对很好干的一个项目。