门窗业高速发展,蓝海战略启动
我国门窗行业虽然发展了几十年,但在过去的时间里,行业整体都处于简单材料批发、加工组装的阶段,门窗企业大部门以卖材料为主,形象地说,那时候的门窗企业,更像是一个门窗材料的批发商。直到近十几年,门窗行业才开始真正的起步,逐渐进入设计制造阶段。而当下,门窗行业正在进入一个高速发展的时期,现处于创新智造的起跑线上。当然,问题依然存在,纵观我国门窗企业,发展的步调几乎一致的走向了高端、智能、低碳的大潮流方向,但却没有几家能够在细分领域里沉淀发展的企业,我们正从产品同质化的困境走向功能体验同质化的另一个困境。所以陈总认为,我国门窗行业的突破口一定在那些符合主流,但又另辟蹊径的市场上。
加维斯也正在探索这样的一条道路,目前遇到的主要阻力是上游功能五金技术的制约,以及具备创新思维研发人才的匮乏,这些阻力也正是任何企业进入创新发展的共性问题,要解决这一问题,需要门窗行业从上而下的纵向整合,以及定制家居行业的横向思维借鉴。陈总坚信:只要企业坚持走这样的发展方向,就必然能够进入一片新的蓝海!
破局之路,1+10战盟全新终端营销系统
竞争激烈、同质化严重一直是困扰门窗企业发展的最大阻力,在这种环境下,任何企业想要保持相对的竞争力,都是杀敌一千自损八百的自残式血拼。而加维斯思考最多的,并不是如何在这种环境下保持优势,而是如何去破除同质化竞争的困局。目前正处于门窗行业一个全新的起点上,我们在面临前所未有的挑战,同时也是一个千载难逢的机会。过去,企业发展是顺流而下,遇到了问题再去解决问题,而在这个新的起点上,陈总认为可以从一开始就设计一条道路,避开看似最宽广实则最拥堵的同质化之路,走出一条差异化的特色之路。
陈总透露:2017年上半年,加维斯推出1+10战盟的全新终端营销模式,并于4月份开始试点运营,在全国终端加盟商中,挑选出70多家优秀加盟商加入“1+10战盟”,经过三个月的试运营,取得了业绩同比增长64%的巨大成功。
加维斯全国非1+10战盟试点的加盟商,整体业绩也略有提升,但得益于1+10战盟的助力,在2017年上半年,加维斯品牌全国市场整体销量同比提升了25%,在行业整体业绩下滑的大趋势下,这个成绩来得相当不容易,也正是由于看到了1+10战盟的巨大成功,加维斯全国加盟商信心倍增,争相加入到1+10战盟中来。因此,在下半年,加维斯将致力于1+10战盟在终端市场的导入落地,助力全国加盟商销量更上一层楼!
品牌再定位,新品层出不穷
加维斯过去三年的迅猛发展,泰国试管婴儿多少钱泰国试管婴儿杰特宁医院源于厂家对扶商的重视,未来3-5年,加维斯依然以扶持加盟商为战略核心,通过加维斯品牌的再定位、企业运营体制的全面重塑等重大颠覆式的举措,实现“3年内培养出10家500万级终端店面,5年内培养出10家1000万级终端店面”的战略目标。